I . pielāgotā pieprasījuma galvenie draiveri
1. termināļa tirgus noslāņošanās
Agricultural scenarios: ultra-high head (>150 metri) ir nepieciešami sausās vietās, un lietainās vietās . ir nepieciešams ar rūsas izturīgu nostiprinātu dizainu .
Mājas scenāriji: klusa darbība, nakts enerģijas uzglabāšana un skaists izskats ir stingri nepieciešami .
Rūpniecības un komerciālie scenāriji: Augstas prasības lietu interneta (IoT) un savietojamībai ar esošajām ūdens attīrīšanas sistēmām .
2. pircēju sāpju punkti
Standartizēto produktu peļņa tiek saspiesta līdz 8%-12%, un pielāgotus risinājumus var palielināt līdz 20%-35%.
Pieprasījums garo astes tirgū ir izkaisīts, un ir grūti aptvert vienu modeli, un krājumu kavēšanās risks ir augsts . risks
II . Modulārais dizains: 4 Tehniskie stūrakmeņi lētu pielāgošanai zemu cenu
| Modulis | Pielāgojamas dimensijas | Izmaksu kontroles loģika |
| Enerģijas sistēma | Motora tips (DC/AC), strāvas klasifikācija | Universālā motora platforma, tikai pielāgojiet spoles tinumu |
| Fotoelektriskā adaptācija | PV paneļa jauda, kronšteina tips (fiksēts/izsekošana) | Standarta fotoelektrisko paneļu iepriekšēja ražošana, paralēla paplašināšanās pēc pieprasījuma |
| Enerģijas uzglabāšanas paplašināšanās | Nav akumulatora/svina-skābes/litija akumulatora, ietilpības klasifikācijas | Akumulatora nodalījuma standartizēts interfeiss, spraudnis un atskaņošana |
| Inteliģenta kontrole | Pamata vadības/lietotnes tālvadības/IoT mākoņa platforma | Vienota aparatūra, atbloķēšanas funkcijas, izmantojot programmatūras autorizāciju |
III . Pielāgota cenu noteikšanas stratēģija: no "produktu pārdošanas" līdz "risinājumu pārdošanai"
1. daudzpakāpju citātu sistēma
Bronzas versija: tikai galvenās funkcijas (piemēram, apūdeņošana), koncentrējoties uz cenu jutīgiem klientiem .
Sudraba versija: pamatfunkcijas + 1 paplašinājums (piemēram, akumulatora enerģijas uzkrāšana), mērķauditorijas atlases vidējā līmeņa tirgū .
Zelta versija: pilnvērtīga konfigurācija (inteliģenta vadība + izsekošanas kronšteins), koncentrējoties uz valdības un uzņēmuma projektiem .
2. Pievienotās vērtības pakalpojuma premium punkts
Datu pakalpojums: nodrošiniet ūdens sūkņa darbības datu analīzes pārskatu (piemēram, brīdinājums par kļūdu, enerģijas patēriņa optimizāciju) .
Attālā darbība un uzturēšana: Gada mākoņa uzraudzības pakalpojums, lai izveidotu ilgtspējīgus ienākumus .
3. izmaksu riska ierobežošanas prasmes
Augstas peļņas moduļi (piemēram, inteliģenta vadība) ir komplektēti ar pamata modeļiem, lai samazinātu cenu jutīgumu .
Palaidiet modeli "īre, nevis pārdot" (piemēram, ikmēneša akumulatora nomu), lai samazinātu klientu sākotnējo ieguldījumu .
Iv . riska kontrole un piegādes ķēdes optimizācija
1. Elastīga ražošanas sistēma
Sākotnējo komponentu (motora/kontroliera) sagatavošana, perifēro moduļu montāža pēc pasūtījuma un piegādes laiks, kas saīsināts līdz 5-7 dienām .
2. Piegādātāja sadarbības vadība
Izveidojiet sadarbību "pēc pieprasījuma" sadarbība ar fotoelektrisko paneli/akumulatoru ražotājiem, nulles krājuma spiediens .
3. pēcpārdošanas reakcijas mehānisms
Izveidojiet modulāru kļūdu bibliotēku: 90% problēmu var atrisināt, aizstājot vienu moduli, un uzturēšanas izmaksas tiek samazinātas par 70% .
V . Etalona gadījumi: Kā tiek atvērta pielāgošana
1. gadījums: Tuvo Austrumu izplatītājs pielāgoja "sprādzienbīstamības pret saules sūkni + dīzeļdegvielas papildu sistēmu" naftas atradņu nometnei, palielinot vienības cenu 3 reizes un uzvarot ilgtermiņa rīkojumu no militārpersonām .
2. gadījums: Indijas aģents uzsāka "Saules sūkni + mikro apūdeņošanas komplektu", un valdības subsīdiju projektu uzvarēšanas likme palielinājās par 40%, un gada pārdošanas apjomi pārsniedz 20, 000 vienības .
